Você conhece conceito de lucro e margem de contribuição? Sabe calcular estes valores? Sabe quanto sua empresa precisa faturar para conquistar o lucro desejado?
Conceito
Lucro é o retorno positivo de um investimento, a diferença entre a receita total da empresa e todos os custos.
Margem de Contribuição é quantia em dinheiro que sobra do preço de venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do gasto variável unitário, este composto por custo variável unitário e despesas unitárias.
(fonte: www.wikipedia.com)
Calculando a margem de contribuição de um evento
Vamos supor um evento, que pode ser um curso, um workshop, uma palestra, onde teremos 70 participantes e será cobrado o valor de R$ 100,00 de cada um, o que somará a quantia de R$ 7.000,00.
O impostos incidentes sobre este valor para a empresa suposta é de 10%, o que acarreta R$ 700,00 de encargos.
Para ministrar o curso, palestra o responsável recebeu R$ 2.000,00 e com o aluguel do local, lanche e material utilizado no evento foram gastos mais R$ 2.000,00.
A margem de contribuição, ou lucro bruto, será o valor recebido, descontando os valores variáveis destinados exclusivamente para este evento.
| Receitas | R$ 7.000,00 |
| Impostos | R$ 700,00 |
| Custos | |
| – Ministrante | R$ 2.000,00 |
| – Local, lanches, materiais | R$ 2.000,00 |
| Margem de Contribuição (lucro bruto) | R$ 2.300,00 |
Calculando o Lucro
Ainda tem outros gastos com a organização, salário que já e pago mensalmente a pessoa que organizou, telefone e outras despesas para manter a a empresa.
Despesas administrativas como aluguel, folha de pagamento, internet, telefone, água e luz, e também despesas operacionais, comerciais e financeiras.
A partir da margem de contribuição ou lucro bruto, descontando as demais despesas que a empresa tem independentes do evento obteremos o lucro líquido restante. Para o caso citado, supor que a empresa gerou 5 destes eventos no mês.
| Margem de Contribuição (lucro bruto) 5 eventos | R$ 11.500,00 |
| Despesas administrativas | R$ 6.500,00 |
| Despesas comerciais | R$ 700,00 |
| Despesas operacionais | R$ 220,00 |
| Despesas financeiras | R$ 80,00 |
| Lucro líquido | R$ 4.000,00 |
Quanto preciso faturar?
Para este cálculo, a ideia é usar a ordem inversa, ou seja verificar quanto são as despesas que a empresa necessita para funcionar o que vai indicar o valor necessário da margem de contribuição e depois aplicar os custos variáveis e impostos para chegar ao valor final de faturamento necessário.
Despesas mensais: R$ 7.500 => Margem de contribuição mínima necessária para não ter prejuízo.
Custos variáveis por evento (60%) mais impostos (10%) => fazendo o cálculo inverso, será necessário faturar no mínimo R$ 25.000,00 para obter a margem de contribuição calculada.
Fazendo a prova real: R$ 25.000 – 70% (R$ 17.500) = R$ 7.500, tirando as despesas (R$ 7.500,00) = R$0,00
Agora se queremos um lucro de R$ 10.000,00, podemos recalcular tudo e verificarmos o faturamento necessário que seria de R$ 58.333,33. Futuramente poderemos também trabalhar os custos e despesas para ter uma eficiência maior. Por vezes teremos que aumentar a estrutura para aumentar o faturamento, e paralelamente otimizar custos e diminuir despesas para aumentar o lucro.
Incluindo estes cálculos na rotina da empresa
O ideal é ter todos os dados de receitas e despesas incluídos no cálculo do lucro margem de contribuiçao, e nossa sugestão é usar um software financeiro no qual possa ser visualizado um DRE (Demonstrativo do Resultado Esperado), que contempla o Lucro Bruto (Margem de contribuição), Despesas e calcula o lucro líquido.
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